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BENEVENTO – 23 OTTOBRE 2024

SCALETTA DEI CONTENUTI

  • Dalla Vendita che spinge alla Vendita che attrae. Come trasformare i contatti generati dalla promozione, in contratti ed Espandere drasticamente il tuo Business, qualunque esso sia!
  • La Vendita H2H (Human to Human) come cambia la relazione con il cliente ai tempi del digitale.
  • “Prima di dar battaglia assicurati la vittoria” – Come? Preparando TUTTO il personale di “contatto” a comunicare empaticamente con i clienti e creare un forte “branding interno”.
  • Dalla Piramide del Self Marketing alla Clessidra della Vendita;
  • Tipi di Clienti (ma hanno sempre ragione ???) e Tipi di Venditori (ma esistono ancora???)
  • Prevenire, eludere e gestire le obiezioni
  • Tutte le azioni per fidelizzare il cliente ed evitare di “passarlo” alla concorrenza.
  • E adesso prova a Vendere in diretta: Esercitazioni Pratiche
  • Time for Questions & Answers

LA VENDITA H2H

No, non è una formula chimica. Significa Human to human, cioè la vendita uomo-uomo nell’era dell’E-commerce, di Amazon e dei Social. Sì, queste grandi trasformazioni digitali hanno modificato anche l’approccio alla vendita offline, ma non hanno estinto la figura mitologica del commerciale/venditore. Pertanto questo corso nasce proprio da alcune domande precise:

 

Si può essere oggi un venditore? Lo si può essere in tempi così difficili?Anche senza ricorrere a tecniche di persuasione “poco ortodosse” che stordiscono il cliente? Ha senso ancora la relazione umana nella vendita?

La risposta è SI’! Ma devi essere una persona Empatica prima che un venditore. Il venditore empatico e’ un professionista e principalmente un essere umano, che s’interessa sinceramente ad un altro ESSERE UMANO, che sa ascoltare, non ha fretta. E non è concentrato troppo sul prezzo o sul compromesso.

Ecco quindi l’esigenza di un nuovo modo d’intendere la vendita, Vendita H2H (human to human) appunto, un nuovo tipo di Negoziatore, meno venditore e più consulente, meno invasivo e più coinvolto. Ecco il professionista che formiamo al nostro corso RAM “Time to Sell”.

DI COSA PARLEREMO

DALLA VENDITA CHE SPINGE ALLA VENDITA CHE ATTRAE0%
COMUNICARE EMPATICAMENTE CON IL CLIENTE0%
PREVENIRE, ELUDERE E GESTIRE LE OBIEZIONI0%

FAQ

Posso portare uno o più persone del mio Team al Corso Time To Sell?

Assolutamente sì, possiamo valutare anche la partecipazione di uno o più persone. Chiedi maggiori informazioni e ottieni lo speciale codice sconto del 20%.

Non mi occupo di vendita, ma sono interessato all’argomento, posso partecipare comunque?

Certo! Oggi ai tempi del digitale ancora di più devi saperti presentare e “vendere” in ogni contesto. Che sia un colloquio di lavoro, l’esposizione di un’idea o un progetto, se non sviluppi la tua capacità di persuadere avrai sempre scarse possibilità di successo.

È il solito corso tutta formazione?

NO! E’ un workshop di “allenamento”! Progettato per trasformare la teoria in pratica, così da permetterti di applicare da SUBITO il Metodo T2S ® e migliorare le tue performance! 

Dopo Time To Sell verrò abbandonato a me stesso?

Assolutamente no. Dopo il workshop potrai continuare ad essere supportato attraverso un Programma Personalizzato dai coach di Ram Academy, così da permetterti di mantenere monitorati i tuoi progressi.

Sono detraibili i costi del workshop?

Assolutamente Sì! Sono detraibili al 100% come del resto tutte le attività formative e di miglioramento personale in base alla normativa 81/2017

Sono interessato. Come faccio ad avere più info?

Scrivi la tua richiesta a info@ramitalia.it e sarai contattato entro 24 ore per rispondere a tutte le tue domande! 

I 4 PILASTRI DELLA VENDITA H2H

RECIPROCITA’

Consiste nell’innato desiderio di ristabilire l’equilibrio.
Quando si riceve qualcosa, si sente il bisogno di ricambiare: è così in ogni tipo di relazione.

COERENZA

Il bisogno di essere coerenti con l’identità con cui ci si presenta agli altri. Una volta compiuta una scelta, si è pronti a tutto pur di mostrare questa corrispondenza.

SIMPATIA

La vita personale e professionale ruota attorno alle
relazioni. Noi facciamo affari solo con le persone che
ci piacciono.

AUTOREVOLEZZA

Ci fidiamo automaticamente di persone autorevoli. Un vecchio adagio di marketing dice: “L’abito non fa il monaco è vero. Ma ti aiuta ad
entrare in convento”.

 

VUOI APPROFONDIRE?

  • Scopri di più sulla vendita H2H. Leggi gratuitamente l'e-book di Pasquale Tardino

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Pasquale Tardino

Executive Coach

Dante Ruscello

Marketing Manager

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